Сделано в Санкт-Петербурге
Про запуск проектов
Последние два года я все меньше занимаюсь рутинными задачами и все больше ухожу с головой в стратегическое и финансовое планирование.
Что я делаю:
— составляю прогнозные показатели бизнеса при различных сценариях развития событий
— рассчитываю рентабельность вложений и оптимизирую расходы
— рассчитываю модель запуска новых продуктов на годы вперед
— на основе полученных данных даю рекомендованные цены и себестоимость продукта.
— составляю прогнозные показатели бизнеса при различных сценариях развития событий
— рассчитываю рентабельность вложений и оптимизирую расходы
— рассчитываю модель запуска новых продуктов на годы вперед
— на основе полученных данных даю рекомендованные цены и себестоимость продукта.
В такой модели можно исправить себестоимость и увидеть как пересчитывается вся математика бизнеса, включая налоги и премии сотрудников.
На выходе получаются таблицы с 200 строками данных, которые можно "крутить" и смотреть изменения. Например, исправить себестоимость и увидеть как пересчитывается вся математика бизнеса, включая налоги и премии сотрудников.
Часто на встрече с новыми клиентами ко мне обращаются как к пиарщику. Но в процессе диалога выясняется, что ребята не знают таких понятий, как стоимость клиента, его LTV и ROMI. Или знают, но оперируют ими совершенно неверно. В такие моменты я понимаю, что как маркетолог и продвиженец, я не могу помочь бизнесу, потому что они не "считают" его математику.
Буквально на этой неделе пришли ребята с проектом без расчета рентабельности вложений. Они говорят, что хотят получить 200 клиентов, чтобы выйти в ноль. А я их спрашиваю, зачем вам бизнес, который работает в ноль? Сколько вам нужно клиентов, чтобы заработать и за счет каких решений вы хотите этого достичь?
Встреча превращается в допрос, на выходе которого у них нет ответов, но есть правильные вопросы. Я увидел свет в их глазах и понимание, что теперь они сядут за карандаши и РАССЧИТАЮТ каждый свой шаг.
Буквально на этой неделе пришли ребята с проектом без расчета рентабельности вложений. Они говорят, что хотят получить 200 клиентов, чтобы выйти в ноль. А я их спрашиваю, зачем вам бизнес, который работает в ноль? Сколько вам нужно клиентов, чтобы заработать и за счет каких решений вы хотите этого достичь?
Встреча превращается в допрос, на выходе которого у них нет ответов, но есть правильные вопросы. Я увидел свет в их глазах и понимание, что теперь они сядут за карандаши и РАССЧИТАЮТ каждый свой шаг.
Клиенты заплатили мне 50 000 рублей, а заработали 12 000 000 за год.
Этим я занимаюсь чаще в свое удовольствие или делаю для тех, кто действительно понимает зачем ему это нужно.
Как это работает? На основе такой модели один из клиентов взял шестизначный кредит и увеличил продажи в 2 раза, заработав в первый же месяц сумму равной сумме кредита.
Сколько это стоит? Обычно такой расчет занимает от 10 до 25 часов. Мое время от 2500 рублей в час. Это очень дешево. Ребята заплатили мне 50 тыс рублей, а заработали 12 млн за год. Конечно, не без нашей помощи.
Как это работает? На основе такой модели один из клиентов взял шестизначный кредит и увеличил продажи в 2 раза, заработав в первый же месяц сумму равной сумме кредита.
Сколько это стоит? Обычно такой расчет занимает от 10 до 25 часов. Мое время от 2500 рублей в час. Это очень дешево. Ребята заплатили мне 50 тыс рублей, а заработали 12 млн за год. Конечно, не без нашей помощи.